随着春季的到来，各个学校的招生又如火如荼的展开了，怎么样做招生，怎么样做活动招生能够达到事半功倍的效果，为学校的招生工作添砖加瓦？下面就为大家带来如何开展春季招生活动的方法：
一、招生与服务的流程
1.了解当地市场（不同区域的市场，规律不一样，了解市场就是了解客户）
2.到访（到访是培训学校的生命线）
3.咨询
4.签单
5.科学分班到教学
6.续班
7.转介绍
8.服务
9.品牌：上述步骤做到后品牌才会有影响力
10.市场：形成闭环，通过品牌最终影响市场
二、活动的方向和目的
每次活动都要有方向和主旨，是要引入到访，还是收费、品牌影响或服务老客户等。不管方向和目的是哪种，最后一定要让客户有参与感。用户体验是做活动和招生的初衷。一定要知道活动的出发点是什么，根据出发点设计活动和检测活动效果。
一般来说，活动招生的目的需求如下4点：
1.信息量：信息量越庞大，以后可操作空间越大
2.到访量：目的永远是到访，而不是和家长电话、信息沟通。到访量是一切的基础。
3.来访订金：百元小课程费，报名费，预报名等。
4.家庭讲座：续班活动
案例：一家英语机构做地推活动，但是走了一个曲线救国的路线。中间采用了一个媒介是家庭教育讲座。用讲座的形式留家长信息。一个星期收集电话量是783个，最终到访120组家庭到访，240人次。讲课内容重点是家庭教育。家庭教育占70%，剩下的讲英语和家庭教育链接。现场成交35组家庭。
讲案例是为了让大家清楚每个环节的作用。信息量-到访-才会有订金。讲座也是活动招生的一种。可以迅速让家长和学校产生关系。续班和新生的活动方式是不一样的，招生绝对不是一步到位的工作。不单单是地推，会员服务，活动。招生是一个组合拳。组合的发动机是教学质量，这是核心。
三、招生活动有几个要点
1.活动要频繁：
随着时间和行业的发展，家长对活动的要求和形式越来越高。不连续做有自己特色的活动已经无法再吸引家长。机构要有成体系的、持续的、有特色的活动吸引家长。
2.活动分功能：
营销：要为活动定基调。如果是营销，面对的是新生，不管是打造品牌还是影响力，这个结果就是收益是钱。
服务：服务的是老生，通过服务扩大口碑，收获的是人心。做服务，就要让老生开开心心的玩。
就怕做活动的时候基调不清楚，这样哪种活动也搞不好。所以要根据开展活动的基调和目的来制定活动方式和内容。
3.活动要有差异化
活动要让家长对学校有认识，要有差异化，只有你的学校能做，其他学校做不了的。
案例：有个英语学校，有一个美国的白人外教，每次活动宣传的宣传语都是纯美白人外教。通过简单的宣传语在家长的意识中就和其他学校区分开了，从而成为学校的特色、学校的标签。
4.活动分类型（讲座-大赛-校庆-玩乐-节日等）
校庆：一年一次，通过现场活动设置：如大礼包等影响续费和新签。
讲座：家庭教育、公益讲座
大赛：自主举办比赛和公立比赛。通过全员参加提高参赛人数，在复赛和决赛中设置比赛辅导班，可自主报名，收取相应费用
娱乐：如采摘，户外活动等。这类活动要塑造一种价值，不能只是玩，过于关注活动本身。通过活动要让家长看到学校本身存在的价值。学校是活动的载体和承办者
5.做最好的自己
活动种类、方式有很多。活动创意每天也是层出不穷。在这其中可以复制和借鉴，但是不能全部照搬。一定要做最好的自己。要结合自己团队结构，当地消费特点，场地条件，成本的量身定做自己的东西。
四、通过活动锻炼人、培养人、筛选人
活动不仅仅是针对新客户和老学员的，同时也是针对我们自己的工作人员。对外是招生，对内是在锻炼我们的团队。做活动是一个可以重新认识自己团队的过程,通过活动可以知道在各个环节中，我们的学校有没有合适的人选，不同岗位员工是否合格。也可以从中发掘出员工在平时工作中没有展现出来的特点和潜能，从中进行筛选并重点培养。
活动中的关键因素：邀约+讲师
邀约：是量，要有大量的到访来衬托起活动
讲师：是质，人来了后需要讲师将人留住
其他人和环节是围绕这两个环节来进行的
招生渠道有很多，活动只是其中之一。活动招生只是优化招生渠道，通过这点的诱惑，让家长迅速的走入学校、了解学校。知道学校。再通过其他方式的配合让家长成为会员，这是我们学校举办招生活动的目的。
五、招生活动方案
频繁的活动是让家长走进我们培训学校最好的方式。活动可以分为以下几大类：讲座、大赛、庆典、节日和公益活动，以及自创活动、季节性活动等。我们举办活动最终的目的都是要达到到访、成交和转化。
以一个具体的案例来分享：
如：《小小体验家—周末体验营》活动，我们首先要考虑以下几个方面的问题：
第一步：活动目的
A-影响力（造势）：新建立的学校通过活动进行造势，在当地产生一定的影响力
B-到访（数量）：到访较少学校要通过活动来吸引学生，达到一定的到访量，积累大量粉丝
C-成交（质量）：如果是以资金回笼为需求，那就要成交，也是我们的标准活动
D-续班（转化）：如新加小课程魔术等，这些都属于增值活动，吸引更多的人到访
第二步：定时间
A—定要协调好上课时间，尤其针对新生
B—如果是周末时间，一定要户外考虑天气因素
C—时间长度不宜过长，以2.5-3小时为宜，太短家长就得不过瘾，太长会影响成交
第三步：定人
A-是用专职老师还是用兼职老师去做，要提前确定
B-活动细节培训（目的，流程，话术，考核，时间点）
C-参与人数和分工作时段
参与工作人员活动前动员培训：
A-热情
B-步调（分组）
C-话术统一
D-考核奖罚
如：做周末快乐体验营活动，目的就是到访和现场成交。要数字化管理目标，进行倒推，想要到访200组家庭，就要打通电话并确认到场的至少有600组家庭，那你就应该打1000组家庭的电话，那说明之前应该有2000-3000组家庭的资源。外出前进行分组，采用PK制度，各组定好相关话术，赛后进行组间考核，奖惩分明。邀约时间最好离周末近一些，时间拖延越久，热情度就会越低。
第四步：定场地
A—室内场地 （本校-会议室-合作方-协办方）
B—户外场地（安全性-时间约定）
C—场地设备，设施，提前检查（音响，投影，话筒等）
第五步:地推邀约
A—常规方式
B—借助微信（互动，转发，轰炸）
C—以往登记资料再次激活,短信通知近期活动安排
第六步:五秒邀约，三步回访
当日回访、活动前一天回访、活动开始前回访
第七步:
短信，微信群确认能否到场
第八步:
提前一天场地布置，人员再次动员，把握节奏变化
第九步:会场
A—登记发放物料资料等
B—安排按号码坐
C—家长学生分开坐
D—人员两边站——互动掌声有保证
E—缴费环节，眼疾—手快—心狠
第十步:后续诱惑，跟踪
A—邀约数-电话数-到访数-报名数
B—查阅电话，整理
C—微信群内互动，时时分享
D—发布活动图片感想等