四招实现新媒体招生

随着培训学校传统模式的招生竞争越来越大、成本越来越高。很多学校已经将目光转移到了新媒体招生的模式上。下面我们就聊来来，新媒体该怎么招生？

 

第一招：修炼内功，创新品类，保持领先

 

保持精品+不断出新

首先要对自己的课程品类进行分析，在了解自己的产品并发掘优势后，进而对课程进行创新。

 

我们的课程，无非是初高中小学的语数外理化、史地政生，根据本校区学员的情况可开设不同班型，常见的有提高型和补差型两大类。除此之外，还有短期突破班、冲刺班等等，将原来班型进行认真分析，保留高需求班型，迭代创新新班型。例：肯德基广告，品类无非就是几类鸡腿、汉堡、可乐等。但每一次的广告都是利用一个富有创意的新名字包装其传统产品，以新产品的高诱惑力吸引消费者尝新。甚至将“谁能先尝新，谁就成为潮人或时尚人士的代表”的理念植入人心，从而进一步拉动消费。

 

迎合需求+率先创新

通过做好调查来探求学员的新需求，开设新班型来迎合需求，从而保持领先。像：英语口语突破班、小学应用题特训班、单词速记训练营等。

 

第二招，摆开架式，开创渠道，网准用户

 

 

主渠道：QQ+微信  

拓新准学员：将其它群内的准客户导流进自己群内进行养熟。

维护老学员：聚拢已有用户群深度交互培养感情达到铁杆粉丝成为精准用户。

拓新准学员：附近群搜索功能，可加入社区群内进行有目的性的影响。

 

拓新技巧：

进群前：完善自身资料如头像、名称、签名、状态和其他资料

 

进群后：

1）先了解

2）保持曝光度（勤回复、多参与、及时帮助）

3）建立感情（群主、管理、意见领袖）

4）广告投发以软文类或植入类为主

5）合理利用群公告、共享、空间植入广告

 

运维技巧

1.定时互动：

形成习惯，提高黏度，体现价值

目的：保持群的活跃度，让粉丝感受到此群的价值与意义，防止掉粉和屏弊。

例：

1）英语每日一句或每日天气预报

2）需求解答：对学员家长提出的问题要及时解答。

3）以软文形式活动发布

 

2.在群内培养积极分子和线上领袖

1）发现群内积极优质粉丝

2）在群内放置内部有影响力的员工

3）在群内放置亲友，发挥亲友关系成为线上领袖

 

3.建立规则：

1）建立群规和要求，在新人进入时及时发送

2）控制并斟酌群内所发的广告，发掘可利用资源

3）在交流中要规范语言，避免出现不必要的麻烦

 

4.有频次的价值观输出

建立个人品牌，收获的是粉丝认同：如发表家庭教育观点等问题，经过一段时间的培养并取得认可后可以适时宣传课程。

 

副渠道：微博+贴吧

对于社区校来说作用不是特别大。但若是有所开通会增加一定的影响力。

 

微博商业价值

1、拓展你的品牌

微博具备媒体性质，利用微博企业的的消息能够很方便发布和传播出去。

2、促销你的产品

既然是信息传播途径，那么与在线购物等形式相结合，肯定可以形成产品和服务的销售。

3、创造合作机会

微博是一个人际关系社区，有同行，有竞争对手，也有其他各行各业的人，你的信息也许是别人急需的资讯，双方可因此达成合作。

 

贴吧宣传优势

1、信息聚合

对于那些基于信息搜索的需求而找到贴吧的人来说，获得某个主题的信息往往是他们的一个基本目标。但搜索引擎还难以高质量地满足这方面的需求。贴吧可以使人们从机器的搜索过渡到人工的信息整合中。拥有不同资源的人们，在这里实现信息的分享，而且信息需求与供给关系更明确，这样获得的信息针对性往往更强。先建立自己品牌的主题信息，聚集起对我们品牌感兴趣的粉丝，进入深度交互，维持我们品牌在他们心中的知名度,找到精准用户进行有效的粉丝营销。

 

2、调查研究

由于贴吧话题的封闭性特点，网民的深度互动实际上为文化产品、文化现象的研究提供了一种非常直接的渠道。在举办各种活动前，我们要深入调查了解我们的用户群体，而贴吧正是可以给我们提供这样的一个深入调查的平台。通过贴吧，我们可以更好地了解自身品牌的缺点，并能很好的帮助我们分析竞品的优缺点，从而为我们确定下一步的营销战略提供很好的参考。

 

第三招，迅速出击，转化生源

当累积了一定的粉丝，我们就要开始生源转化了，要循环出击，具体操作路径可以分为五大步骤：

1）内容：要对内容进行精准的剖析，选择适合粉丝的题材如家庭教育类；在内容的制作上要击打客户痛点，深抓客户需求。

2）传播：可以通过这些渠道将我们的内容进行传播如朋友圈、公众号、QQ空间、微博、贴吧和微店等。

3）触达：传播内容的要送达到你的精准用户手里，内容的品质高低决定了客户会不会看，内容必须要符合客户的需求。

4）裂变：当内容符合需求，精准用户就会将这些内容进行转发，达到二次传播等一系列循环过程。

5）导流：当组织的活动及内容带来咨询师就达到了导流的目的，剩下的就是转化资源了。

 

第三招关键点：多载体推送，病毒式传播

 

客户群可分为刚需用户、弱刚需用户和无需求用户。

推送的目的：转化刚需用户，影响弱刚需用户，养熟无需求用户

推送的渠道：朋友圈、公众号、QQ空间、微博、贴吧、微店

推送的手段：推文、微视频、微网页

 

第四招，五气朝元，策化活动，快速转化

做好了以上的宣传前期铺垫，就要通过各种活动将我们的粉丝吸引到我们的学校。

 

1、集赞有奖

集赞可增加活动的关注度，简单高效，集赞的几个注意点：

 

1）赞数不可设太多：要求的赞数过多让人望而却步，给一个不多不少的数，大家都觉得自已能完成，只需稍加努力点，由此可大大提高参与度。

2）礼品限量：目的是让大家赶快行动，迅速动起来。

3）分级别：充分满足人的优越感，如集15赞送杯子，集25赞送加湿器。因人都有攀比心理，效果一试便知。

4）设时限：这种活动也是有热度的，所以一般在一周左右最佳。

对来线上换奖品的人，给予再一次的优惠，把那些没在圈内的人变成圈内人形成后期的跟踪。

 

2、转发兑奖

若想让人转发我们所发的内容就一定要让自己的内容有逼格，内容不要让人看起来就是宣传性很强的广告，降低了转发的欲望。

 

内容上要有权威感、活动要突显可参与性和价值感

例：英语大赛，承办方的权威影响力，得奖的荣誉度。能获得高层次的信息也能提高家长的一个层次感。

1）用转发来扩大活动参与度。其实是在用家长的人脉资源来招聚活动参与者

2）用转发来扩大品牌影响力。充分发挥微信的高速传播媒介作用，让每一位家长成为我们品牌宣传的载体，为我们去宣传我们的品牌。

 

3、合作

与其他媒介、大号或组织机构合作，形成连动互赢。既能帮助别的机构销售同时也带动了自己的业绩也为学员提供了大的优惠。是一个三赢的合作活动

如：与粉丝量多、影响力大的号进行合作推广加入链接或是关联合作。

如：与区域有影响力照像馆合作推广。学生喜欢个人写真、证件照等。客户群各方面需要的领域合作。

如：早教与游乐场合作、孕婴店、玩具专营店等

 

4、红包轰炸

在活动前让领了红包的人来帮忙转发调动群成员的参与度，以及增加活动的传播力度。

活动后可以适当以红包的方式对群成员进行感谢，不仅是对未参与活动人的一种激励，还是对活动后的一个适当的反馈，让群更显温度。

 

5、分享会

可以举办针对青春孩子特征的分享会，主题可根据学期特点或学生成长特点来确定。分享会偏向讲座形式，同时也要加上讨论交流的环节。

 

6、沙龙会

适时举办沙龙可以提高学生对学校的依附性。

如：开展每周英语交流会，摆上茶点，请几名外教一起畅谈。可以有主持人，有活动组织者，偏活动形式。

如：亲子辩论会，家长学生各一方对突出问题来辩论，如金牌调解，可聘请心理专家做最终调解。

做想不到的活动，激起参与的欲望。