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校宝在线惊艳亮相第六届WWEC教育者大会

2018-08-25

8月20日,第六届WWEC教育者大会暨第五届亚洲教育产品博览会在上海盛大开幕。大会以“未来教育”为主题,展开对未来教育发展的深层次探讨。

 

作为国内互联网教育信息化服务的巨头,校宝在线惊艳亮相本次展会并大受欢迎。分设在钉钉专属展区的校宝收银宝展台和主展厅的校宝ERP展区,被前来观展的人群围得水泄不通。

 

事实上,在展会开始的前一天,校宝在线已经有订单进账。其中有一位是来自深圳的校长,“因为我们学校时常出现错账、坏账,而且收款费率一直是6‰,相比之下校宝ERP有财务分析功能,校宝收银宝收款费率低至2.5‰。所以我当即就采购了。”当有记者打趣问他,在自己观展的第一家就下单会不会太快时,他如是说道。

 

 

图/第六届WWEC教育者大会现场

 

据悉,之所以受到如此大的关注,与校宝在线一直致力于为教育行业注入更多互联网活力是分不开的。目前,在教育信息化领域,有40万家教育培训机构,校宝在线已经服务其中的5万多家,每3家采纳信息化系统的教培机构中,就有2家用的是校宝。

 

 

赋能教培机构轻运营,校宝在线出神器

 

校宝在线教培事业部总经理朱国金应邀出席此次大会,并发表了以《从小程序的火爆谈机构的轻运营》为主题的演讲,解析科技服务落地教育行业的底层设计逻辑和机构轻运营的具体做法。

 

 

图/校宝在线教培事业部总经理朱国金发表主题演讲

 

朱国金认为,科技服务要顺应人的习惯,同时做到工具理性和价值理性统一。

 

如何做到顺应人的习惯?小程序就是其中最典型的工具之一,点点手指,即开即用,用完即走。但小程序的推出,不是拍脑袋那么简单。

 

教育服务是围绕学生进行的服务,学校要通过传播咨询、试听报名、听后评价等流程,这些流程又分散在各个人的身上,没有形成完整的闭环,而机构运作又需要系统而不是碎片化。

 

基于此,校宝在线最先推出的小程序是“招生赢家”,对焦整个链路中处在学校需求首位的传播咨询环节。“因为所有机构都要招生,这也是校长最需要的。”   

 

其次,在学校非常需要服务的作业环节,校宝在线推出了作业小叮。招生赢家和作业小叮都是基于行业的服务分析推出的,而不是跟风。

 

 

图/校宝在线专属展区现场火爆

 

“如果你只是做一个小程序,并没有将各个链条有效连通,它就是不完备的。”朱国金透露,目前招生赢家和作业小叮都可以与校宝在线的系统相连,由此形成一个完整的闭环。相比市场上很多一味跟风的小程序产品,校宝在线与他们有逻辑上的区别,做到了工具理性和价值理性的统一。

 

单一的小程序不能形成完整闭环,机构的轻运营到底如何实现?

 

朱国金认为,机构的轻运营必须基于互联网技术的物理环境来运作,校宝在线的经验是大量陪跑共创。据透露,校宝在线日均会拜访5家客户,每天有不低于150场线上培训。

 

同时,校宝在线与全国数十家教培领军机构深度合作,以示范校形式助推各区域信息化的普及与发展。依托示范校在当地形成可复制的成功运营模式,为各地教培机构搭建更好、更快、更迅捷的成长交流平台,为科技服务的区域化落地提供强有力的参考路径。

 

“产品即服务”是朱国金的第二个观点。她认为,轻运营来源于大后台的建设和小前台的输出。目前,校宝ERP覆盖5万机构,校宝秀覆盖20万老师。校宝在线之所以能够提供大量级的服务,不仅在于其拥有一定量级的客户群,还有专门的事业部提供相应的服务,而不是仅仅研发单一的产品。“机构的运营也一样,学校要有互联网的中台意识,一定要把业务能力最强的老师单拎出来,使他们成为机构培训的主体。”朱国金说。

 

此外,校宝在赋能公立教育方面也做出了巨大开拓,推出校宝智慧校园,已经惠及了10万余次的公立学校学生,为未来校园管理量身打造一站式信息化整体解决方案。

 

借助校宝智慧校园,未来,学校可以一站式管理对外招生、财务统计、教务管理、教学教研、升学规划、家校互通等核心业务;同时,校宝智慧校园以每月不少于6次的产品迭代速度,提供全生命周期的服务和技术支持。

 

据悉,未来校宝在线将会与钉钉相连,钉钉已经开始布局公立学校,这意味着借助钉钉的公立学校生源大数据,校宝在线在该领域会有更多战略协同的新玩法。

 

最后,朱国金在现场发布了“招生赢家”、“作业小叮”小程序上市的新消息,并透露后续覆盖教培学员全生命周期的校宝小程序矩阵计划。

 

 

把教培收费搬上钉钉,20万用户全渠道金融解决方案的诞生

 

在教育支付服务方面,校宝在线也为此次展会带来了新的惊喜。

 

校宝与钉钉有着深度的合作,在钉钉专属展区里,校宝收银宝的展台站满了前来咨询的人们。“现在,我们要么用现金收费,要么用POS支付,也会用用微信、支付宝等移动支付工具,这样不仅费率高,而且对账繁琐,听说他们有新招,就来看看。”一位前来观展的校长说道。

 

 

 

图/客户现场支付购买收银宝产品

 

目前,全国教培机构,全年流水大于1万亿,以校宝掌握的行业数据来看,中小教培机构收费方式目前有3种,其中现金支付60%,POS支付占20%,移动支付不到20%。移动支付接受程度低,费率高达6‰,对账繁琐,制约着大部分教培机构的信息化。基于此,校宝收银宝应运而生。收银宝是校宝在线依托“网商银行”专为“教培机构”打造的聚合支付方案。

 

教培机构在线开户即可获得“学费码”,通过线上或者线下扫码,即可完成收费和对账。同时,资金直接由银行结算,省去中间环节,因此费率可低至2.5‰,这将为教培机构节省至少一半的收费支出。此外,校宝收银宝与校宝ERP系统无缝打通,学校可以自动对账,节省人力成本。

 

 

图/钉钉展区内校宝收银宝现场火爆

 

以此次参展为契机,通过与钉钉合作,教培机构在钉钉开通并管理校宝收银宝“学费码”,便可直接完成收费和对账。校宝在线服务了5万余教育品牌,钉钉拥有14万教育培训机构企业组织,把教培收费搬上钉钉,将为未来教育开启信息化新时代提供巨大想象空间。 

 

 

蚂蚁金服战投,S2B模式赋能,为教育行业带来更多可能

 

随着互联网+时代的到来,大数据成为新石油,数据以及数据挖掘将是未来十年内教育最重要的方向,只有依赖数据,教育机构才能够为学习者提供个性化的教学服务。

 

基于此,校宝在线提出“一切业务数据化,一切数据业务化”的“双轮驱动+增值服务”战略。 这一战略的提出,也引起业内资深人士的关注,认为校宝在线的本质就是S2B,业务数据化所带来的管理效率提升只是基础,基于机构数据和行业数据的增值服务才是核心。

 

事实上,经过近十年在教育SaaS领域的深耕,校宝在线帮助5.7万家学校与机构实现信息化管理,服务教育行业从业者超80万,年经办交易流水300亿元,这样海量的专属服务经验为校宝在线探索教育智能化管理提供强有力的大数据支撑。

 

此外,校宝在线在2017年底和2018年中,连续获得了蚂蚁金服领投的两轮投资。借助投资方蚂蚁金服的资源优势,金融服务也将跨上新台阶。

 

除了正在探索的金融服务,校宝在线还有营销服务,即通过和支付宝的口碑、淘宝教育、大众点评、美团合作,为机构带来性价比更高的流量,以及为培训机构提供优质教研内容的内容服务等。

 

“对于传统行业B端信息化的渗透改造,都会经过业务数据化再到数据标准化的阶段,数据标准化之后才会有生态平台的建立,教育行业还没有这样的平台,我们校宝在线正在朝这个方向努力。”校宝在线董事长张以弛说。

 

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